通过钉子发布行业范围的解决方案,但是实现规模化的道路不容易遵循。

发布日期:2019-06-03

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    此前,针对新的零售、医疗、房地产、教育和餐饮行业的钉子被释放。今后,钉子将根据不同行业的特点,推出全行业解决方案,提供专业定制的服务。

    这样做的原因是要确定下来。每个行业都有自己的特点,一套模型不能适用于所有行业。另外,随着平台用户的不断扩展,仅仅实现统一办公的需求并不能满足所有用户。在强劲的需求下,钉子在细分领域开拓了探索,并希望走规模化的道路。

    对于B企业来说,合作共赢是最好的方式。目前,钉子在细分领域还没有完全了解和定位。如果他们敢于进入整个行业,必然会遇到多重障碍。可以看出,钉子的尺寸不容易掌握。

    在阿里的帮助下,钉子更容易打开。

    作为阿里的产品之一,指甲自然有阿里的全力支持。就场景而言,阿里在零售、医疗、教育、餐饮和房地产方面都有自己的布局。钉子可以共享阿里的行业管理模式。

    就技术而言,阿里云科技可以与钉子合作。Aliyun提供计算服务,而nails则满足移动办公场景。这两种技术的结合可以实现高效的协作。

    此外,指甲开始发展到细分领域与自身状态密切相关。目前,钉子行业有700多万家企业驻扎。指甲行业具有管理模式和协作模式的数据。因此,钉子可以分析和提取行业数据的共性,并被包装为各行各业的解决方案。

    指甲或路障的规模

    如果我们想为整个行业提供解决方案,我们可能在未来形成垄断,这将给其他SaaS公司带来不利影响。因此,钉子在移动的过程中,将面临多重困难。

    第一,未来有可能形成行业垄断,不利于SaaS商家之间的良性竞争。2017年6月,阿里耐凌推出了八大产业“样板房”,覆盖建筑、餐饮、物流、快速销售等领域。长期以来,人们一直计划用指甲来覆盖整个行业,但现在它们只是公开披露。钉子有垄断市场的意图。

    如果阿里钉子在未来形成行业垄断,或者会挤压萨斯商家在各个行业的生存空间,那么萨斯商家将很难在大量钉子的保护伞下生存。对于行业而言,固定主导形式不利于SaaS商家在各个行业的良性竞争,最终影响行业的发展。

    例如,一滴一滴垄断了旅游市场,导致大数据成熟。对于同样的行程服务,老客户的价格比新客户的价格贵得多。苹果用户的出租车价格高于Android用户,而且存在价格歧视。这件事引起了很多麻烦。如果钉子也被垄断,在很大程度上,它也会造成不利的影响。

    其次,钟摆的细分已经有所改进,此时钉子进入没有优势。目前,在餐饮业等各行各业都有龙头企业,覆盖150多个城市;百盛在人才管理行业已有16年的历史;金帝在财务管理行业一直处于领先地位,服务于全国660万家企业。

    一群SaaS商人已经在每个细分行业生根发芽。凭借先发优势,每个行业都已经拥有一套自己熟悉的SaaS技术,并且垂直类别已经完善。现在太晚了,钉子无法进入并提供针对每个细分的个性化解决方案。此外,SaaS商家在行业中享有良好的声誉,而新进入者并没有很大的发言权。

    最后,用户存在迁移过程繁琐、迁移成本高等问题。对于各行各业的企业用户来说,他们已经习惯了SaaS.如果他们重新使用一个新的模型,他们需要整理和输入以前的数据到新的系统中,他们需要重新熟悉新的系统过程,这相当麻烦。因此,公司基本上不愿熟悉新系统。

    另外,购买系统属于全额一次性付款,终身使用。企业用户已经购买了一个系统。如果他们再次购买新系统,他们需要支付新的费用。可能存在迁移成本的问题。由于成本方面的考虑,企业用户几乎不愿意更换新的系统,这使得在钉子钉的早期阶段很难促进业务。

    通往规模化的道路不容易走。开放是关键。

    在各个细分部门中已经存在巨人,企业用户很难迁移。在各种因素之下,指甲几乎没有机会卷入其中。可以用钉子或其他方法进一步培养细分区域。

    我们可以走生态之路,选择和SaaS商家合作。发布行业范围的解决方案意味着,在未来,钉子希望在所有行业中包含软件服务,具有明显的垄断意图。应当指出,垄断的后果大多是不令人满意的,在后期可能出现各种问题。鉴于这种情况,钉子还是可以走生态开放的道路。

    目前,钉子可以与扎根于各行业的SaaS商人合作,作为联系体,将SaaS商人带入各行各业,形成一个整体,相互检查对方的疏漏,弥补他们的不足,共同进步。同时,钉子还可以给SaaS业务带来更好的发展。在这种布局下,指甲在未来可能成为一种生态,我们所有人在生态学上都能达到双赢的局面。

    值得注意的是,真正的竞争对手不是授权的SaaS商家,而是企业IM服务提供商,如Weixin、娱乐卖家、Class Chat等。这些服务提供商从各自的角度争夺市场份额并占有一席之地。正是由于多元化的竞争格局,软件服务业才更加繁荣。因此,钉子不需要规模化战略,而需要关注企业通信服务。

    温家宝/首席发言人公开号码